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发表于 2017-2-6 19:25:07 |只看该作者 |倒序浏览

许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就

　许多研究者发現，如果你试图改变某人的個人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的傾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒廠的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学識疏淺的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

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