破译特劳特的财富密码 掀开战略定位的神秘面纱

蜜甜

如果营销界有无法逾越的大师，那这个人是杰克·特劳特无疑了。特劳特的“定位”理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，其定位理论落地中国后也遍地开花，王老吉便是有着“中国定位第一例”之称的典型案例，正是王老吉销量指数性增长，让特劳特的定位理论在中国变得广为人知。从1亿到200亿的蜕变，得益于王老吉借助精准的品牌定位成功占领用户心智，这也佐证了定位理论在中国商业领域的价值。只有做出合理的品牌定位，才能够够更好地创造出属于自己的品类，从而在激烈的市场竞争中去开拓出属于自己的一片天地。除此之外，新生力量绝味食品、书亦烧仙草、闪送、妙可蓝多、明月镜片、君乐宝奶粉等品牌也都受益于定位在中国的实践落地。

战略定位需要融入实践

邓德隆在特劳特定位理论《新定位时代》一书中说到：“目前我们所处的环境快速变化、日益复杂，企业一定要以外部为核心，特别是以用户为核心来配置企业内部的资源。如果企业没有专门的机构或团队去应对外部的急剧变化，就像航船进入大海却没有指南针的导航，有无数的暗礁和冰山在等着你。”《新定位时代》这本书把定位20年来的理论发展和在中国的最佳实践结合起来，企业家可以用于应对当下的环境。《新定位时代》这本书不是纯理论，不是1+1=2的纯知识，当企业家提前掌握了这些知识和规律，就可以更好地在不确定的时代会提高成功率和确定性。大家在读这本书的时候，并不仅仅只是学习理论，还需要考虑在企业当中应该怎么样运用，可以带来哪些改变。

战略定位需要开拓创新

《新定位时代》书中每一篇文章都会给企业更多的启发和引导，继承了定位理论最精彩的内核，也呈现出定位理论在中国的最新案例，企业可以结合特劳特定位理论来指定更好的战略方针，在不断变化的新商业环境里正确定位，也可以少走弯路。因为特劳特有自己的一套独特的视角，且每次引入到一个新的行业的时候，都会创造性地激发不可思议的全新力量。求变创新是传统行业走出困境的关键，如果传统行业想要走出困境并谋得新的出路，就需要在新的市场环境中去挖掘机会，重新发掘消费者的需求，借助更好的经营策略的改变或者管理方面的创新来切入用户的痛点，从而占据市场空白，取得突破性的进展。

特劳特定位是占据市场的重要路径，王老吉的成功也证明了定位理论的价值，企业为产品选择正确的定位是做大做强的前提，只有采取正确的商业策略来能够逐渐形成企业的竞争优势。企业如果能够以其独特的定位进入消费者心智，自然能够持续开创新的行业品类甚至成为其领导者。