特劳特战略定位咨询：企业发展需要认识自己 找准定准

蜜甜

定位理论的本质是占领心智，而企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争，其终极战场不在工厂、也不在市场，而在于客户的大脑、客户的心智。邓德隆把军事中的战略思想迁移到定位理论中，提出战略定位的概念，其在特劳特定位案例《新定位时代》一书中，就明确提出战略定位就是根据竞争环境不断在顾客认知中占据优势位置，成为一个战略方法，要求企业以顾客心智为起点，重新思考自己为何存在。企业应该尝试特劳特战略定位咨询，学会洞察到顾客认知中的优势位置，这样才能够避免在竞争对手的优势战场发起进攻。可以说，定位决定地位，眼界决定境界。

企业发展从认识自我开始

德尔菲神庙上最有名的一句箴言就是——认识你自己，想要做到这一点并不容易。因为“认识你自己”并不是一种自我感觉良好的“自以为是”，确切地说是认识“外部顾客头脑中的自己”。在企业的经营过程中，“你是谁”不由自己决定，而是由外部顾客来决定，也就是邓德隆所说的“定位”。在定位之父杰克·特劳特先生上世纪70年代就提出了“定位理论”，到目前为止，已经有无数企业受益于特劳特战略定位咨询。特劳特全球总裁邓德隆说：“产品是新时代竞争的基本门槛，做好产品是应该的，没人会给你鼓掌，更重要的是在顾客的头脑和心智中找到自己的位置。”邓德隆定位把这一理论引入到中国之后，也成就了大量的龙头品牌。

企业发展战略定位是关键

今天我们所看到的许多大名鼎鼎的品牌都在一定程度上受益于定位在中国的实践落地，比如说加多宝、分众传媒、郎酒、老乡鸡、妙可蓝多、明月镜片、分众传媒、徐记海鲜、左庭右院等。《新定位时代》一书中的定位理论能够把强势性格的企业家从“以我为中心”转向“以用户为中心”，去满足客户，这就是其价值所在。“分众传媒”过去叫“大众传媒”，之所以现在叫“分钟”，也是向定位学来的。大众的优点在于广普，而分众的优势则在于聚焦在原来大众媒体不太接触的特定群体，现在这个时代越来越向分众时代，每一个产品都不再是大众的。可见，定位在分众传媒度过困难时刻的过程中起到的作用非常重要。

现在很多的创业者所面临的一个共性问题就是明明已经有一个好的产品了，却还是没有机会成为顾客的选择。想要打破僵局，不妨认真研究一下邓德隆先生的定位理论，转换视角到顾客的头脑里去寻找答案，毕竟没有任何一个顾客会买企业家认为好的产品。眼下既是最好的时代，同时也是最坏的时代，更重要的是每个人都要建立起自己定位的时代。因此，无论是创业者还是企业家，亦或者是生产商、供应商、经销商，都应该来读一读邓德隆先生的《新定位时代》，借助特劳特战略定位咨询去挖掘策略，打赢企业商战，获得更长久的稳定发展。